Poste recherché : Responsable commercial(e), corporate, MICE & partenariat Référence : n°254281 Ville : Paris Pays : France Contrat : CDI Date de début du contrat : Dès que possible Expérience : Expérimenté Statut du poste : Cadre Catégorie du poste : Commercial / Interne - Externe Salaire : Selon Profil Horaire : Sans coupure Jours de congés hebdomadaires consécutifs : 2 Date de mise en ligne : 23/01/2025 Offre toujours d'actualité pour la semaine du 20/01/2025
Le / La Responsable Commercial(e) Corporate et MICE est responsable de la gestion et du développement du portefeuille clients dans les segments Corporate (entreprises) et MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions). Il/elle a pour mission de maximiser les ventes et d’assurer la croissance du chiffre d’affaires en fidélisant les clients existants et en prospectant de nouveaux clients.
Responsabilités
Développement Commercial
Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les segments Corporate et MICE (agences événementielles, entreprises, associations, etc.).
Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants, en proposant des offres adaptées à leurs besoins.
Négocier les contrats, les tarifs et les conditions commerciales avec les clients.
Suivre l’évolution du marché, identifier les nouvelles tendances et opportunités, et adapter les stratégies commerciales en conséquence.
Etablir des partenariats avec des acteurs du luxe afin de commercialiser nos vitrines.
Gestion des événements MICE :
Collaborer avec les équipes opérationnelles de l’hôtel pour organiser et coordonner les événements MICE (réunions, conférences, etc.).
Assurer un suivi personnalisé des clients tout au long du processus de vente, de la planification à la réalisation de l’événement.
Veiller à la satisfaction des clients avant, pendant et après les événements, en assurant un service de qualité.
Traitement et réponse au demande groupe.
Développement des partenariats
Identifier et approcher de nouveaux partenaires potentiels (entreprises, agences, associations etc.) pour créer des alliances stratégiques (location des vitrines, actions de co branding…)
Élaborer des propositions de partenariat attractives et adaptées aux objectifs des parties prenantes.
Explorer et développer des partenariats variés (corporate, tourisme, loisirs, culturel, digital, etc.) en fonction des besoins et des objectifs de l’hôtel.
Gestion administrative et reporting :
Analyser et suivre les indicateurs de performance (KPIs) : chiffre d’affaires, taux de transformation, rentabilité des événements, etc.
Élaborer des rapports réguliers pour la direction commerciale sur les activités et les résultats obtenus.
Maintenir à jour le CRM (Customer Relationship Management) et la base de données clients.
Coordination interne :
Collaborer avec les autres départements de l’hôtel (hébergement, restauration, technique) pour garantir le bon déroulement des événements et la satisfaction des clients.
Participer aux réunions de coordination pour aligner les équipes sur les priorités et les besoins des clients.
Innovation et développement de nouveaux produits :
Proposer et concevoir de nouvelles offres commerciales adaptées à la demande (forfaits, événements spéciaux, packages sur mesure).
S’assurer de la cohérence des offres avec le positionnement de l’hôtel et les attentes du marché.
Profil
Techniques :
Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
Connaissance approfondie des segments Corporate et MICE.
Excellente connaissance des outils de gestion de la relation client (CRM).
Expérience en organisation d’événements et coordination multi-services.
Bonne compréhension des aspects financiers et budgétaires liés aux ventes.
Relationnelles :
Excellentes compétences en communication et en relation client.
Capacité à créer et entretenir des relations solides avec des interlocuteurs variés.
Sens de l’écoute et capacité à identifier les besoins des clients.
Capacité à travailler en équipe.
Personnelles :
Orientation résultats et capacité à atteindre les objectifs commerciaux.
Autonomie et sens de l’initiative.
Organisation, rigueur et gestion des priorités.
Adaptabilité
Conditions de travail :
Flexibilité requise, notamment en fonction des événements et des rendez-vous clients
D'autres fonctions peuvent être ajoutées, ce descriptif de poste peut être amené à évoluer à tout moment.
AVANTAGES
2 jours de repos consécutifs : samedi et dimanche
Transport
Indemnités nourritures
Mutuelle d'entreprise : prise en charge à 100% par l'employeur
Poste recherché : Responsable commercial(e), corporate, MICE & partenariat Référence : n°254281 Ville : Paris Pays : France Contrat : CDI Date de début du contrat : Dès que possible Horaire : Sans coupure Salaire : Selon Profil Expérience : Expérimenté Statut du poste : Cadre Catégorie du poste : Commercial / Interne - Externe Date de mise en ligne : 23/01/2025 Offre toujours d'actualité pour la semaine du 20/01/2025
NOS VALEURS
L'amour du client | L'esprit d'équipe | L'excellence en permanence | La compliance | Le dépassement |
PRÉSENTATION DE NOTRE SOCIÉTÉ
Certainement l'une des ouvertures les plus attendues de la scène hôtelière parisienne, l'Hôtel SAX représente le dernier joyau de la Compagnie de Phalsbourg, dirigée par son fondateur visionnaire Philippe Journo.
Situé sur l'avenue de Saxe, au cœur du prestigieux 7ème arrondissement, ce nouvel hôtel de luxe de la rive gauche dévoile une architecture remarquable et audacieuse, symbole de l'élégance parisienne.
Avec 118 chambres et suites somptueusement décorées, un restaurant rooftop de plus de 1 200 m² offrant une vue imprenable sur la Tour Eiffel, un bar chic avec jardin intérieur, un espace piscine, jacuzzi, et spa, l'Hôtel SAX promet à ses hôtes des moments inoubliables, où la découverte gastronomique se mêle au raffinement de tous les instants.
