Poste recherché : Responsable des ventes Référence : n°249457 Ville : Paris Pays : France Contrat : CDI Date de début du contrat : Dès que possible Expérience : Expérimenté Statut du poste : Cadre Catégorie du poste : Commercial / Interne - Externe Salaire : Selon profil Horaire : Sans coupure Jours de congés hebdomadaires consécutifs : 2 Logement : Non Date de mise en ligne : 06/12/2024 Offre toujours d'actualité pour la semaine du 23/12/2024
B Signature Hôtels & Resorts recrute son/sa Responsable des ventes en CDI.
Positionnement
Le Responsable des ventes intègre le pôle commercial pour le compte des 7 établissements du groupe B Signature Hotels & Resorts en France Métropolitaine & Antilles Françaises :
Paris : Hôtel Edouard 7, Hôtel Vernet, Hôtel de Sers, Hôtel Bel Ami, Hôtel Montalembert
Nantes : Domaine de la Bretesche
Saint – Barthélémy : Hôtel Manapany
Le responsable des ventes est sous la responsabilité de la Directrice Commerciale
Pour tous les Hôtels du Groupe B Signature, prospection et fidélisation d’une clientèle d’affaire, loisir et d’agence MICE sur le marché européen pour développer les ventes de chambres, générer un volume croissant de demandes individuelles & groupes tout en augmentant les taux de conversion. Il/elle devra être en contact permanent avec les différents intervenants sur ces marchés (sociétés, agences, TMC).
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Missions opérationnelles :
Implémenter, en accord avec sa Direction Commerciale, une stratégie et plan d’action commercial pour atteindre les objectifs définis.
Prospecter de nouveaux clients et développer la taille des portefeuilles Sociétés, avec les différents intervenants sur ses marchés (agences MICE, TMC).
Planifier et effectuer des déplacements mensuels en France & en Europe.
Augmenter les parts de marché grâce à une stratégie TAM* réfléchie par compte.
Optimiser le taux de conversion des demandes de séminaires et autres évènements.
Mettre tout en œuvre afin d’atteindre les objectifs définis.
Travailler en collaboration avec les hôtels et différents services (Directrices/ réservations / Operations)
Mesurer la performance de chaque compte de manière mensuel et le transcrit via un rapport.
Générer un volume croissant de demandes en séminaires et autres évènements en priorité pour les dates de faibles occupation des hôtels.
Mettre à jour quotidiennement les systèmes des profils de chaque compte et activités réalisées.
Communiquer régulièrement avec la Direction commerciale via des rapports hebdomadaires et mensuels.
Compléter les RFPs des comptes dont il est en charge au niveau Groupe et faire le suivi afin de s’assurer que l’hôtel soit visible et réservable sur les outils de réservations.
Connaitre parfaitement les hôtels concurrents.
*TAM = Total Account Management (chambres, séminaires, events)
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Appétence pour la prospection.
Expérience de 4 ans minimum dans un poste similaire dans le domaine commercial.
Proactivité et certaine autonomie dans son poste.
Anglais courant indispensable. Une troisième langue est un plus.
Maitrise des techniques de ventes négociations.
Connaissance du Marché MICE et Corporate en Europe est un atout.
AVANTAGES
CDI Cadre au forfait 218 jours
2 jours de repos consécutifs
Pressing d'entreprise
Expérience B Signature (2 nuits offertes dans nos hôtels parisiens)
Avantages sur la restauration dans nos hôtels
Remboursement transports 50%
Mutuelle prise en charge par l'employeur à hauteur de 70%
Prime d’intéressement annuelle
Programme d’incentive
Prime de Cooptation de 300€ brut à chaque coopté validé
Poste recherché : Responsable des ventes Référence : n°249457 Ville : Paris Pays : France Contrat : CDI Date de début du contrat : Dès que possible Horaire : Sans coupure Salaire : Selon profil Expérience : Expérimenté Statut du poste : Cadre Catégorie du poste : Commercial / Interne - Externe Date de mise en ligne : 06/12/2024 Offre toujours d'actualité pour la semaine du 23/12/2024
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
NOS VALEURS
Dynamisme | Elégance | Esprit de famille | Générosité | Sur mesure |
PRÉSENTATION DE NOTRE SOCIÉTÉ
Créé en 2003, B Signature Hotels & Resorts est un groupe hôtelier dynamique dirigé par Anne Jousse. Il s’adresse à une nouvelle génération d’hôtes, qui se différencie de celle des palaces traditionnels et privilégie un luxe décontracté.
Découvrez l'unique personnalité de nos établissements à Paris, aux portes de la Bretagne et à St Barth. Bien plus que des hôtels et resorts, nous nous efforçons de vous offrir une collection d'expériences à travers les prismes de l'art, de la destination, de la gastronomie et du golf. J'espère que vous aurez la chance de les découvrir et de vivre une expérience qui vous ressemble.
La collection se compose aujourd'hui de 7 hôtels de luxe:
- Hôtel Bel Ami *****, St Germain des Près
- Hôtel Montalembert *****, St Germain des Près
- Hôtel Edouard 7 ****, Opéra
- Hôtel de Sers *****, Champs Elysées
- Hôtel Vernet *****, Champs Elysées
- Hôtel Manapany *****, St Barth, Antilles Françaises
- Domaine de la Bretesche *****, Missillac
