Situé en bordure du Parc du Château de Versailles, dans un véritable écrin de verdure, le Waldorf Astoria Versailles Trianon Palace propose à ses hôtes de découvrir 199 chambres et suites au sein du Trianon Palace ***** ainsi que son Pavillon****; un restaurant brasserie La Véranda et son Bar galerie, un restaurant gastronomique étoilé Gordon Ramsay; des salons et centres de conférences pour l'organisation de divers événements; ainsi qu'un centre fitness et son luxueux Spa Guerlain.
Dans un contexte de développement et d'optimisation des revenus externalisés (outsourcing), le Directeur Commercial a pour mission principale de piloter et de structurer la stratégie commerciale, marketing et événementielle (C&E ? Conférences et Événements). Il garantit la croissance du chiffre d'affaires en développant des partenariats, en optimisant les stratégies de vente et en renforçant la visibilité de l'entreprise.
Principales missions :
Stratégie Commerciale et Développement des Ventes :
- Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale en accord avec la vision de l'entreprise.
- Définir et piloter les objectifs de ventes en intégrant les enjeux liés à l'outsourcing des revenus.
- Identifier et développer de nouveaux marchés et opportunités de croissance.
- Superviser l'ensemble du cycle de vente et garantir l'atteinte des objectifs commerciaux.
Conférences & Événements (C&E) :
- Concevoir et déployer une stratégie événementielle alignée avec les objectifs commerciaux.
- Piloter l'organisation et la commercialisation des événements pour maximiser les revenus.
- Négocier avec les partenaires et sponsors pour optimiser la rentabilité des événements.
- Assurer une veille concurrentielle pour anticiper les tendances et ajuster les offres.
Marketing & Communication :
- Définir la stratégie marketing et veiller à son alignement avec les objectifs de croissance.
- Superviser les campagnes de communication et de branding pour renforcer la notoriété.
- Collaborer avec les équipes digitales pour optimiser la présence en ligne et la génération de leads.
- Mettre en place des outils d'analyse pour mesurer l'efficacité des actions marketing et commerciales.
Gestion et Pilotage de la Performance :
- Analyser les indicateurs de performance commerciale et ajuster les stratégies en conséquence.
- Assurer une gestion optimisée des budgets commerciaux et marketing.
- Encadrer et animer les équipes commerciales et marketing pour assurer une dynamique de succès.
- Construire et maintenir des relations stratégiques avec les clients, partenaires et prestataires.
Profil
PROFIL RECHERCHÉ
Compétences et Expérience :
- Expérience confirmée en direction commerciale de luxe avec une expertise en C&E, sales et marketing.
- Solide expérience en gestion de revenus externalisés (outsourcing).
- Compétences en négociation, développement de partenariats et gestion de grands comptes.
- Maîtrise des stratégies de vente, du marketing digital et de la communication événementielle.
- Forte capacité analytique pour piloter la performance et optimiser le ROI.
Qualités Personnelles :
- Leadership et capacité à fédérer les équipes.
- Excellentes compétences relationnelles et sens de la négociation.
- Esprit stratégique et capacité d'adaptation à un environnement en évolution.
- Dynamisme, proactivité et orientation résultats.
